Wish小白必修课:日出千单大卖的黄金选品法则!

那些你必须了解的Wish选品思路。

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Wish拥有超过3亿的客户和每天200万的订单,对在线卖家来说是一个强大的销售渠道。但是,要想在这个平台上取得成功,就必须知道如何为自己寻找能够产生点击、销售和利润的产品。

在本文中,小编分享一个寻找Wish好产品的方法。

为什么选品是wish至关重要的一步?

对于任何开始在Wish进行销售,将业务扩展至Wish或引入新产品线的人,正确的产品采购是至关重要的一步。

我们将选品流程简化为4个步骤,以确保可以实现:

●销售:选择有市场需求的产品,并按客户要求销售;

●成长:确定能让你的Wish商店成长的产品;

●管理风险:使你的产品线与有保证的,以及潜在的爆款保持平衡;

●优势:选择容易在搜索结果中脱颖而出并领先于竞争对手的产品。

如果没有进行适当的选品,可能会导致库存周转缓慢,需要降价或清库存。这两种做法都不利于你的利润和声誉。

Wish选品应该满足哪些条件?

不同的产品在每个销售渠道上的表现都不同。这是由于各个市场上的受众群体、专业和竞争不同所致。

考虑到这一点,Wish选品应该满足:

1、利基

大多数Wish的客户群是千禧一代和Z一代,他们看重利基产品和体验。Wishapp通过其直观和个性化的购物推送来提供这些价值,这使得在正确的受众面前获得利基产品变得更加容易。

2、多变体

Wish买家喜欢不同的产品,所以有多种不同颜色、尺寸和选择的产品销售表现更好。

3、负担能力

Wish的成功归结于考虑了买家的负担能力。他们能够以尽可能低的价格提供低价的产品。因此,你的产品价格必须具有竞争力。

4、低运费

同样,Wish买家不想支付高昂的运费。基于收入分成的销售费用意味着你需要保持运输成本尽可能低,这包括仓储、运输、和包装费用。

5、快速发货

Wish Express的卖家必须在5天以内完成发货,这意味着你需要选择能够迅速运往全球各地的产品。

如何进行采购?

为Wish选品有6个步骤。

1、了解不同的采购选项

要在Wish上销售销售,你必须是制造商、品牌所有者、零售商、工匠、创作者或艺术家。这意味着你可以使用以下资源选项。

●直接面向消费者:制造或创建自己的产品,并直接出售给客户;

●批发:从制造商或供应商处购买库存,然后按需零售;

●代发货:销售供应商的产品,由他们发货给你的客户;

●白标:从制造商那里购买无品牌产品,并将其标记为自己的品牌进行销售。

你目前的知识、技能和资金将在很大程度上决定你的采购方式。

2、集思广益的产品创意

最初的产品灵感可以来自多种来源,包括:

●你自己:你自己的爱好、兴趣、专业领域和痛点的来源,或者你的家人和朋友;

●销售渠道:从亚马逊、eBay、沃尔玛和谷歌来寻求选品灵感;

●社媒:浏览各社交媒体平台,看看哪些产品受欢迎,或者当下人们在谈论的热门话题。

在这个阶段是没有什么限制的,但是理想情况下,你需要寻找的是一种能够解决人们的痛点,满足上述条件并且不属于Wish 禁止物品的产品。

3、研究市场需求

为Wish选品的最关键步骤是通过研究市场需求来验证你的想法。

市场需求代表了想要并且能够购买你产品的消费者的数量。这涉及到诸如整体兴趣、价格、购物渠道和趋势等因素。

1)要研究的内容

你需要一种需求不断增长或未得到满足的产品——表现出客户的兴趣以及易于进入和竞争的市场。

这可以从以下信息中确定:

●当前的购物趋势:在Wish和其他销售渠道上表现良好的产品;

●当前的搜索趋势:人们在谷歌和其他平台上搜索的产品;

●搜索结果:在搜索引擎或销售渠道上缺少相关的搜索结果;

●广告费用:广告费用较低的高频搜索字词;

●客户评论:有关产品质量的差评;

●卖家反馈:关于客户服务或运输速度的负面反馈:

●库存水平低的产品:由于无法跟上需求;

●低价或捆绑销售的产品:由于无法转移库存。

2)研究渠道

在研究市场需求时,尽可能多地使用资源是一种很好的做法。常见的研究渠道包括:

●主流平台

主流平台可以让你了解当前最流行的商品,然后你可以点击它来收集信息以确定需求。

可以从Wish和亚马逊的BSR(产品热销排行榜)、eBay的Daily Deals和沃尔玛 Top Selling Items的商品开始。

●谷歌

谷歌非常适合于识别其他第三方卖家或在线销售渠道尚未满足的消费者需求,并根据以前的搜索模式预测未来的需求。

谷歌趋势(Google Trends )显示不同关键字的搜索历史,而谷歌关键词规划师(Google Keyword Planner)让你能够洞察产品的搜索量、广告成本和关键词竞争水平。

●潜在客户

潜在客户是开发潜在产品的最佳人选。和人们谈谈对你产品的想法,以衡量他们的兴趣、合适的价格,以及他们是否是你的目标受众你甚至可以通过根据需要列出产品并查看它们的性能来测试运行一小部分产品。

4、评估竞争

市场需求调查也将给你足够的信息来分析潜在竞争对手。

寻找那些不是由大卖主导的产品,并允许你在以下领域展开竞争:

●价格

●产品质量

●产品供应

●运输速度

●客户服务

5、选择供应商

第一次与供应商沟通时,收集以下信息:

●定价,包括任何其他费用和运费;

●最小和最大采购量;

●交货时间和快速运输选项

●装运

另外,别忘了询问其他卖家对该供应商的评价,以及要求查看样品。

6、计算潜在利润

利用你的市场和供应商研究,你可以预测你的潜在利润:

利润=售价-(采购费用+收入分成+运输费用)

(来源:行走的飞机耳)

 

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