跨境运营|复盘了上半年,我们发现了2020跨境电商这些旺季趋势,电商宝提供相关开店信息,助力商家打开跨境市场!

2020年上半年利润整体下降10%,下半年卖家该如何布局?

跨境电商

2020年过半载,不少跨境电商卖家都开始在算账,今年上半年到底赚了没?

据雨果网观察,全球疫情危机之下跨境卖家今年上半年业绩呈现冰火两重天:赚钱者愈加低调,而业绩惨淡者也确实很多,且他们均有一个共识——整体利润少于去年同期,约下降10%以上。虽然上半年跨境卖家不可避免诸多吐槽,但背后又隐藏不了对下半年旺季爆单的期望。

2020年下半年,跨境电商好不好做?卖家到底该怎么做?

总结上半年:有人单品爆卖万单,有人销量跌入谷底,产品全局观是关键

在上半年疫情期间,卖家逆势爆单黑马频频:有汽配类卖家3天达成79万美金销售,单品爆卖10000单;也有小家电卖家单价由12.99美金涨到20.99美金,销量暴涨5000多单;还有平台卖家转战独立站销售口罩后,半天揽下50万订单。

反观业绩平平的卖家,则是压了一肚子的怨气:

“美国站服饰类销量、单量腰斩式暴跌,大类的排名也下降至50-60之间。”

“广告成本及物流成本不断攀升,物流占比约为35%-40%,广告占20%,资金流压力难以喘息。”

“亚马逊FBA限制补货就算了,还把绩效限制在500。这对于销量好的卖家会越好,而销量差的卖家也会越差。”

复盘2020年上半年年中总结,跨境电商平台卖家做了如下总结:

亚马逊卖家柯钿灿:“随着亚马逊平台竞争加剧,平台掌握有大量卖家数据,对卖家销售净利润造成挤压,希望平台能减少自营产品,进一步增大卖家销售空间。下半年Q4是重点运营规划阶段,每年11月-12月是Q3的3倍,品牌分布更细分到低、中、高三个品牌段,严格把控并完成每个品牌销售目标。”

Wish卖家黄彬彬:“上半年受强制A+政策影响让自发货的物流问题更趋严重,希望平台政策能更人性化,可供卖家在政策合理的情况下自由选择。此外,Wish作为推送机制的平台,降低广告成本需要靠产品本身的性价比来进行投放,建议卖家不宜硬烧钱。下半年提高全局思维,做到高瞻远瞩,重心以铺货为主,人海战术,主打一个平台,其他平台也会投入一些精力人力。”

Lazada家居家具类目卖家:“1-3月份期间,店铺销量下降近50%,3月份开始海外疫情爆发且‘宅经济’盛行以来,销量有所回升,其中包括简易拆卸的办公桌、折叠椅,以及电脑桌的销量出现了上涨。布局下半年将更侧重东南亚市场,同时开辟海外仓渠道,同步物流和服务的本土化。”

预测下半年:广告成本上涨大势所趋,物流渠道更细分化

不论跨境卖家上半年战况如何,都已成为过去式。而更重要的是,通过复盘并深入分析2020年上半年总结出些许经验,蓄势沉潜,进而为下半年旺季爆单厚积薄发,甚至窥探出未来行业趋势,更好地制定出下半年大促战略布局。

1、广告成本上涨,流量有所回升。“由于2020年Prime Day时间特殊,预计下半年整体行业流量数据相对比以往流量来看有所上升。”亿数通创始人冯季良对2020年旺季大促效果持乐观态度,且随着9月份海外疫情有所好转,预计下半年将会迎来一波报复式消费增长。不过,随之而来的广告成本也将逐步上调,大部分卖家广告花费一般占总销售额的10%-20%。

那么,下半年卖家该如何做好广告精准投放,进而提高转化呢?冯季良提出两点建议:一是覆盖精准流量,深度调研竞争对手。选出搜索量符合自身产品所处阶段的核心词进行打造,比如新品期应挑选搜索量适中的关键词,先试探某关键词是否适合后,再打精准投放;二是占领点击率高的广告位。产品不同时期占领点击率高的广告位的设置方式有所不同,比如新品期时,建议采用低竞价高广告位,而打关键词排名时,则更换成高竞价低广告位的策略。

2、产品布局求稳是关键,找准利基产品及用户痛点。每年旺季期间,因产品质量及侵权问题导致的店铺账号被封、产品被下架等问题屡见不鲜。因此,针对下半年选品卖家因选择质量可靠过关的产品来作为旺季主推款,严格把控从原材料到生产工艺的全链条和质检环节,并加强自己知识产权的保护。

针对2020年选品趋势预判,亚马逊刘四平提出两点建议:一是利基产品,卖家在进行选品调研时不妨考虑尚未饱和的利基市场,这意味着较弱的市场竞争、固定的需求受众和稳定的市场利润;二是用户痛点,卖家在选品时一定要关注产品是否解决了顾客的需求痛点。尤其是在同类产品的筛选中,一些产品细节的设计或变化或许就可以解决顾客的某个痛点,从而获得顾客的喜爱和购买。

3、运营售后安排得当,加强组织优化。“跨境电商大方向其实每个卖家都大同小异,往往小方面才是卖家间拉开差距的关键。”在刘四平看来,未来跨境卖家将会更趋向于机器化运营以及账号的分流,但需要格外注重风险管控意识。而针对跨境电商运营方面,人效是关键。尤其是年终旺季单量增加的同时,也会增加员工的工作量,需提前招聘增加人手,并给予临时员工专业的培训和指导。除此之外,还可通过薪酬制度、绩效考核、企业文化等几种方式,给予员工充分的关怀和奖励,保证人员的稳定,进而提高员工幸福感加大企业能效。

4、物流洗牌将至,渠道更细分。旺季物流历来是卖家关注的焦点,尤其今年物流运费大涨更甚。2020年下半年跨境物流市场整体将呈现出哪些趋势呢?业内人士分析如下四点:

①物流价格回归理智。今年备受关注的防疫物资需求随着疫情影响逐渐趋于理性,这就导致物流价格也将慢慢回归应有的位置。且随着国内的复工复产已经走上正轨,越来越多的产品也会恢复正常。

②业务量同比往年较少。跨境电商的大促多集中在下半年,跨境物流趋势会持续向好,但整体增长不会太大。预计2020年旺季的网购市场规模同比去年将会有所减少。竞争的根源主要是市场饱和,物流商过多过剩,尤其是缺乏服务、流程、时效延误、赔偿等问题,也导致部分物流商面临倒闭转行,尤其是中小货代企业更是捉襟见肘。

③物流渠道更细分化。2020年下半年跨境物流渠道将根据商品的属性进行分层,包括小包、专线、快递等物流渠道,将更加针对其服务的产品属性进行细化。

④物流市场面临洗牌窗口期。今年上半年,包机业务成为了市场主流的同时,铁路和海运也逐步登上主舞台。下半年跨境物流将会有一波回暖高峰,其中信誉好且有实力的物流商将吃到这一波红利,不专业且服务不佳,终将被市场所淘汰。

 

跨境电商平台免费入驻咨询,微信联系:895998 注明身份!

··················
电商宝作为爱聚旗下明星产品,成立于2012年4月,是国内最早的电商SaaS云ERP厂商。创始人和早期投资人来自于阿里高管和阿里资深专家。电商宝品牌注册于2012年,由“电商”和“宝”的组合而成。寓意在电商时代,成为广大卖家经营店铺的法宝,让一切店铺经营变得更轻松、更高效、更简单。
爱聚电商宝ERP财务软件官网http://www.ecbao.cn
让我来帮你打造电商全渠道ERP财务解决方案,微信联系:895998
        爱聚嗨刷刷脸支付 - 做刷脸,用嗨刷!



分享到QQ 分享到微信 分享到微博

0 条评论

发表我的观点

取消

  • 昵称 *
  • 邮箱 *
  • 网址