跨境运营|Shopee怎样定价才能稳定并提高你的店铺转化率?电商宝助力商家高效运营店铺,提升转化率!

虾皮运营

对消费者来说,最直观的影响力最大的一方面就是价格,而价格是消费者最关注的一个点,自然也就影响着店铺的转化率。

在所有商业、商品当中,对消费者来说,最直观的影响力最大的一方面就是价格,而价格是消费者最关注的一个点,自然也就影响着店铺的转化率。So,产品定价也是需要我们认真去钻研的。

跨境电商和国内电商的产品定价还存在许多不同,跨境电商稍微麻烦一点,除却成本价,日常开销之外,在运费的计算上需要花点心思了,国内做电商的话,直接算运费就可以了;但是跨境电商的话,除了计算把产品寄到中转仓的价格之外,还有隐藏的一部分运费,我们都知道shopee是自建物流体系,我们作为卖家只需要把货寄到虾皮在国内的中转仓即可,剩下发往国外的任务就由官方来操作了,但是我们仔细想想呢,官方不收取任何费用免费帮我们寄送吗?其实并不然哦,而是把这一部分的钱算到其他方面了。

所以在shopee的价格计算方面还有一个很重要的“藏价”。

之前也有很多小伙伴问,虾皮前台产品价格那么低,有利润可赚吗?Emm,其实低价是许多卖家们的一个引流小技巧,通过设置低价的产品吸引客户到店铺,增加产品和店铺的曝光率;

也有很多的卖家想冲销量,所以就把大量的产品的价格定的很低,不过一昧的盲目的设置低价,肯容易忽视了消费者真正的需求。

大家在关心价格之前,产品的质量才是最重要的,今天呢,给大家讲产品定价的三个方面。

下面给大家讲一下几种常见的定价方法。

1、客户能接受的产品价格

在前台搜索产品的时候,会有一个价格排名,我们点击价格排名,产品就会根据价格的高低来展现,然后再去观察什么位置的产品价格才是消费者点击次数最多的,即大家最能接受的产品价格范围。

这一步是大家必看的方面,这能让我们更简单也是更准确的了解消费者对产品的价格需求,也能有效的帮助我们产品找到合适的价格定位。

2、分层定价

也就是针对不同sku有不同的价格,当然不是所有的产品都适用。不同型号的产品有不同的价格,会给消费者一种比较专业的印象,也更容易接受店铺。

3、降级定价方法

其实这类定价和产品折扣差不许多,降级定价就是,举个例子吧,购买一件产品享受10%的折扣,购买两件产品享受20%的折扣,以此类推,也就是购买的产品越多,享受的折扣也就越多。对于卖家来说,无非就是希望买家能购买多件产品。

在进行产品定价之前,有两点是需要我们提前考虑到的,一个是成本,保证价格合理公道,既不做产品低劣而价格低的产品,也不做质量一般但是高价格的产品,价格尽量选择此类产品的市场中间价,既不丢利润,也不丢道德。

另一个就是价格保持稳定,不轻易改变价格,轻易的改动价格,会给店铺带来不小的影响,而且还是负面影响,会严重影响到店铺的权重,影响店铺自然流量的提高。

大家都喜欢物美价廉的产品,但这不意味着价格越低越容易被人接受,或许你的价格低,但人家认为你的产品质量差;你的产品价格高,人家会认为你的产品质量也就那么回事。

所以我们无法同时做到让每个人都满意,无论你怎么做,做的再怎么好,也总有不满意的人,所以我们要做的是问心无愧,真心实意的做店,不违心就好了。

希望这篇文章能给你在产品定价方面些许的启示,能给店铺产品一个完美的定价。

 

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