跨境开店|【最新】Shopee本土店铺和跨境店铺优劣势分析!电商宝协助商家开店,助力商家数据化经营店铺!

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许多人分不清这两种店铺存在着什么区别,本土店又存在着哪些优势呢?

Shopee平台对于中国卖家来说是东南亚跨境平台,但是对于本地买家来说,它是当地的电商平台。因此Shopee就存在跨境店和本土店两种不同类型的店铺。许多人分不清这两种店铺存在着什么区别,本土店又存在着哪些优势呢?

通常我们在申请店铺时,都是联系平台的招商经理,向他们提交自己的工商注册信息,其他电商平台的流水等资料后,经过一周左右的审核获得店铺,这种店铺叫跨境店!本地店铺是用本地资料申请,针对本地卖家开放。

本土店铺有哪些优势?

1.店铺售卖商品种类多

跨境店铺在开设店铺的时候就有类目上的限制,由于各个国家的海关管控因素不同,对于跨境店铺的禁售类目也不同。

如液体类、充电宝等,不同国家会有不同的产品限制,因此商家想卖的产品需要先参考下不同国家的违禁物品,再选择销售,这就在很大程度上变得可选性有限。

而本土店铺却是可以上架禁售商品的类目,本土店开放的是全类目自由上架的(海关能通过的即可上架),如食品、敏感商品等。因此本土店相对于跨境店在商品类目方面是有很大的竞争优势,更多的商品种类是能够吸引到更多的当地买家。

 

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2.佣金和费率较低

总所周知,Shopee的跨境店是要收取5%-6%的佣金+2%的交易手续费,而本土店平台佣金低至0%,需要收取2%的交易手续费,在费率的方面上本土店还是相当优惠的。

本土店铺比跨境店少了6%的佣金费用,可不要小瞧这6%的佣金费用,累计下来可不是一笔小数目。当一家店铺一年的营业额为300000时,假设净利润为20%,一年的盈利也就是60000元,但是佣金费用就是300000 * 6% =18000元。同样营业额的本土店,就可以比跨境店多赚18000元。

一家店铺是这样

那五家店铺呢?

十家店铺呢?

……

当然是只会赚得更多!

3.商品排名优先

当我们在国内购物的时候,一般会优先看到国内发货时效最快的为主。

在Shopee平台中,当买家任何搜索一个关键词的时候,就可以发现,在相同条件的情况下,Shopee会优先展示本土店。这也是得益于Shopee对本土店流量的扶持,而且本地的买家基本上更愿意选择在本土店下单,因为本土店相对他们来说会更有保障,跨境店在这个层次上是比本土店更弱的。

以上十五家,十三家本土店,仅有两家海外店

作为跨境电商的卖家,都知道排名是销售的关键,当你的商品排名靠前时,那么你商品的曝光量是更高的,买家下单的几率是更大的。而且本土店都会有标示具体地区,会更吸引当地地区的买家。

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4.物流成本较低

当跨境店铺的卖家销售出一个订单时,都需要先采购此商品付一次运费将商品转到就近的Shopee仓库,再请货代贴单付一次贴单的费用,然后发到中转仓后由Shopee发至国外,到达各国后再进行尾程派送。这样下来的话,物流成本明显提高,而且效率较低、周期长。

本土店卖家自己拥有海外仓或者跟第三方海外仓合作,商品可直接从本地仓库发货,卖家在提前备货的过程中,都是大批量通过空运或海运将商品发往海外仓,平摊下来单件运费会更低,比跨境店每单的物流成更低。

卖家可以根据自己的情况来选择合作的物流,可以估算出运费、核算出成本,会使利润会更客观。

5.资金结算回款快

跨境店的回款周期比较长,作为Shopee的卖家,都知道虾皮需要绑定Payoneer、PingPong或LianLian Pay卡片才可以进行回款,而Shopee的每个月回款日为月中和月末两次。

而本土店的回款即时性比跨境店要高得多,本土店用的是当地的银行卡,可以和当地的靠谱商家进行合作回款,不需要像跨境店等待回款日。这样子就省去了等待回款的时间,会有更充足的资金进行采购商品和运营。

专业人士指出——“ 中国卖家做本土店是一种优势,shopee作为东南亚的本土电商平台,初衷是助力当地的GDP发展,因此对本土店会有相对应的流量支持,现在是处于发展阶段,因此本土店会比跨境店更吸引人。”

对于消费者来说,本土电商的购物体验,无论是从物流时效还是售后客服都比跨境电商要好得多,进而形成了跨境卖家与本土卖家的竞争差距。

对于大陆卖家来说,shopee本土的账号比大陆账号多40%以上的流水,还有着更多大的流量扶持。越来越多出口电商卖家开始想方设法,希望能够在做跨境的同时,涉足海外市场的“本土电商业务”。

6.注册开店方法

本土账号简单方便

那么注册本土账号难吗?不难,所谓的本土账号就是当地的信息注册的,人家只需要“个人”的资料就行了,不需要实名制。

7.本土账号没有限制

跨境店铺有类目限制,而本土店铺没有。由于物流运输安全问题,Shopee每个类目都有部分产品是禁售,但对本地卖家却不禁售。比如中国台湾站的蓝牙产品,3C中的充电宝,化妆品中的液体等。

因此,本地卖家不用担心有海外产品的价格竞争。此外,仿牌、敏感货、超敏感货也无法在跨境店铺上售卖。

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本土店铺有哪些风险?

在Shopee平台倘若中国卖家想要做本土店,还需要考虑以下的风险:

① 当卖家在当地开设店铺时,他们不再是跨境店铺的卖家。如果出现任何运营、物流和系统问题,深圳和上海Shopee业务团队无法向卖方提供任何支持,存在一定的风险。

② Shopee的SLS物流相对性价比较高,但SLS物流不支持本土店铺。这意味着卖方需要事先把货物运到当地。Shopee的卖家需要对货物有严格的把控,比如,货物备少了会造成运费成本高,如果货物备多了那后期囤货和销货也需要一定的资金消耗,得不偿失。

③ 尽管当地卖方在货运方面有优势,但货物供应远不如中国丰富。即使他们能在1688进货,由于成本限制,他们也不能储存太多。国内的卖方,依靠产业链批发市场,商品供应比本土卖方丰富得多。

④ 收款是一个问题,需要本土银行卡收款,我们跨境卖家,需要本土银行卡的,如果我们中国卖家没有本土账号,需要代理收款,收服务费!

⑤ 店铺安全是一个问题,毕竟涉及资金,建议还是找一些靠谱的人!

尽管存在一定的风险,但仍有不少卖家蠢蠢欲动。但该人士指出,“中国卖家做本土店会是一种趋势,但Shopee平台绝对会进行遏制。因为作为东南亚的本土电商平台,初衷是帮扶本土当地的卖家,助力当地的GDP发展。早期或许还有大量的红利可图,但到了后期平台也会制止,或者进行流量的分配”。

无论是本土还是跨境店铺,运营核心是什么?

shopee就是一个铺货的平台,平台对产品的数量是有限制的,每天上传的数量很少,就10个左右但是我们要做好产品的优化,平台每天都会给你二三十个产品流量,所以,每天别偷懒,坚持上新好好优化,等到上够三百加,可以适当减少上新,但每天不能断,等到产品上千,每天上个四五个也行。另外也不要每天大量上新,特别是告诉你一天一百大几百的用软件上传的,这种直接拉黑。

选品方法是做Shopee的一个核心了,选品我们也是有一定参考的,可以利润一下数据关键词分享软件来辅助我们选品,但是不要依赖软件,通过软件选品的方法都是比较死板,我们可以根据当地人的生活水平、宗教信仰、消费习惯、人均爱好等来进行选品或者看shopee的周报以及前台的销售数据,通过数据来分析我们应该上什么品。

每个店铺都会有自己的引流款、普通款、利润款、暴力款,选定目标客户群体,找到3家左右主营相关产品的供货商(选定的供货商一定要满足货价格、发货、回头率三项指标均高于行业平均值,发货和回头率最好达到30%以上)进行海量上新。围绕着经常出单的产品,进一步挖掘跟产品相关周边的其他产品。进一步分析特定客户的特定需求,找出那些有显著卖点的产品做出高溢价。能做到这些你的店铺销量肯定不会差的。

其实shopee目前的趋势是属于上升期,平台越来越成熟,以后平台的规则也会越来越严格的,所以我们前期可以利用平台的扶持快速的把自己的店铺打造起来,稳定之后月入过万其实一点也不难。

分享本土和跨境店铺一些运营技巧

1.排名:流行/热销/价格/最新上架 获取排名和流量

玩好一个平台,最重要是搞清楚平台的排名规则,然后根据规则,做好对策!比如亚马逊的A9算法,比如eBay的best match等!

所以玩好shopee的三个指标:1.流行(可以参考平台的首页产品,去跟卖) 2.最新上架(抓住平台的买家流量高峰期时间上架) 3.价格排名(低价获得首页排名) 4.销量排名(有条件的卖家可以考虑刷单)

2.能包邮,尽量都包邮!获取好排名

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相信大家自己在平台,无论是国内外都是一样,有时候都会选择一个包邮的方式,因为谁也不想多花钱嘛,而且即使价格有的高一些,免邮费的,我们都还是会考虑去买一些包邮的产品!

所以,建议大家在上架的时候,勾选免运费,然后有的买家买东西会选择免邮费,勾选了,你就会更有机会获得前排曝光!

3.注意一下每一个站点的上架时间,获得首次曝光机会!

中国台湾和新加坡都是夜猫子集中营。Shopee台湾站点和新加坡站点夜间相当活跃,从20点开始下单量增长,一直持续到24点。疯狂下单的时间长达4小时。其中,台湾和新加坡下单人数最多的时间点分别是22点和23点。除此之外,新加坡站点在午间也有一波下单的小高峰。

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马来和泰国人民购物时间点较为相近。从11点开始马来和泰国站点的单量就不断增长,整个午间大家的购物热情都很高。其中,泰国站点最多人下单的时间段是13-15点。而马来站点则是14-16点之间下单的人数最多。

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4.确定好细分类目,做好细节

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做好产品的细分,能够在类目中被筛选出来,大家可能没注意过,每一个左侧的勾选条件都可以确定一个二级类目,下面是我们上架的时候,所选择的类目细分!如图所示:

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5.低价跟卖,获得排名

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最直接方法既可以看出来,如图所示:两个完全一摸一样的产品,排在前面的是价格比较低的,而且销量也没有被跟卖的那个多!

注意不要带别人的品牌,否则有可能会被强制下架!

 

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电商宝作为爱聚旗下明星产品,成立于2012年4月,是国内最早的电商SaaS云ERP厂商。创始人和早期投资人来自于阿里高管和阿里资深专家。电商宝品牌注册于2012年,由“电商”和“宝”的组合而成。寓意在电商时代,成为广大卖家经营店铺的法宝,让一切店铺经营变得更轻松、更高效、更简单。
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