跨境运营|速卖通引流之商品转化率提升,电商宝助力商家如何快速管理粉丝私域流量,让店铺持续增长!

速卖通引流

速卖通引流之商品转化率提升

1. 曝光点击率

2. 访客数

3. 人均浏览量

4. 转化率

今天我们就讲第四段转化率

一句话介绍,引流转化能力成长阶段四哥数据之间的逻辑,怎么样让顾客找到我们产品,产生兴趣,买我们东西。

(一)成长阶段的转化率

.销售额=访客浏览*转化率*客单价

.访客流量=各个流量入口访客数的总和

.转化率=店铺各个细节转化订单的能力

.客单价=大时间段店铺产品销售的评价价格

1.决定客单价的因素

.产品本身的品质

.搭配销售模型

.物流运费成本

.店铺营销力度 1 折扣 2 优惠劵 3满立减

.客服引导技巧

2.搜索的主要打法

类目 关键词 价格区间 包邮  产品评价 一件起售 海外仓退货 手机活动 自匹配 订单数 上新 卖家等级 价格排序 速卖通90%的站内打法都在这里

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3 . 了解自身要售卖的类目情况

.数据纵横或第三方软件看类目大数据普调

.平行,亚马逊,wish,ebay ,垂直网站看同类目销售情况

.线下实体及产业带走访

4 . 制定运营目标并拆分计划

.了解自身类目TOP卖家和自身的体量差

.按照总销售目标成立对应数量项目组

.按照项目组数分配单位时间销售额

5. 按照销售额公式去优化店铺

.了解自身类目成单和流量之间的比例

.了解类目各种转化率之间的比例

.了解类目常规产品的客单价和售卖方式

总结:成长阶段的—转化率

转化率是店铺成长的重要指标,虽然我们不能够强制客户产生购买行为,但是我们通过自身的引导,从细节入手,让消费者与我们之间产生信任关系,认可我们的产品,事无巨细,尽善尽美,通过不断进行细节的优化,提高店铺的转化率

01主要访客流量入口

  • 站内
  • 自然排序
  • 搜索排序
  • 类目排序
  • 直通车付费推广
  • 平台活动
  • 站外
  • 联盟营销
  • 社交媒体sns

1.搜索词的精准,买衣服就是衣服,不是箱包之类的产品

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2. 首图新引人(价格合理性价比高,价格便宜,品质很好,价格微贵))

3.好评率高,客户第一时间看的是好评,好评多的商品大家会很快很放心的购买,如果有差评 会影响买家购买

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4.详情页描述的逻辑专业

客户想问的想了解的 都表达给买家 ,比如客户走到店铺是否会考虑 产品的重量 价格 细节图 配套销售图 其它客户对产品的反馈 包装 运输等

5.运费模版设置得当,主要市场国家需要包邮,了解自己在哪个国家表现好,一些不好的地方 可以不设置包邮

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6.店铺装修的美观(图片和装修设计 能提高二次转化率 顾客看着舒服)

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最后:转化率决定要素

二次你转化决定要素   快递物流的品质 开箱体验 产品自身的品质 产品专业点的引导

 

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